{"id":1401,"date":"2012-10-08T08:49:35","date_gmt":"2012-10-08T08:49:35","guid":{"rendered":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/?p=1401"},"modified":"2012-10-08T08:49:35","modified_gmt":"2012-10-08T08:49:35","slug":"perche-proprio-io-perche-io-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no?"},"content":{"rendered":"

Bell\u2019articolo, questo<\/a>, perch\u00e9 collega il lato destro del cervello a quello sinistro, cosa che troppo spesso manca alle analisi (anche mie, alas!).<\/p>\n

Da leggere con attenzione, e soprattutto da applicare. Perch\u00e9 i clienti scelgono noi? Perch\u00e9 noi scegliamo un servizio piuttosto che un altro? Spesso non lo sappiamo dire esattamente. O meglio, non c\u2019\u00e8 un preciso motivo razionale:<\/p>\n

Because their decisions are largely subconscious, intuitive, purely from the gut. Sometimes emotional. Maybe even irrational in some way. Instantaneous.<\/p><\/blockquote>\n

Claudio Maffei<\/a> dice che l\u2019unico motivo per cui compriamo una macchina \u2013 l\u2019unico<\/em> \u2013 \u00e8 perch\u00e9 ci fa sentire fighi quando siamo sopra (parole sue). Ma lo dice anche Walt Kania:<\/p>\n

Clients decide at gut level first. They only use the goodies in your CV to justify their choice afterward. Emotion first, facts later.<\/p><\/blockquote>\n

Interessante anche il paragone con il corteggiamento, perch\u00e9 la vendita \u00e8 seduzione.<\/p>\n

Quindi: dimentichiamo tutti i nostri titoli di studio, la lista dei clienti eccetera. La presunzione. (Se sei un professionista si vede subito, non c\u2019\u00e8 bisogno di molte parole.) Dimentichiamo tutto il resto e uniamo il lato destro del cervello con quello sinistro:<\/p>\n

From what I\u2019ve seen, your enviable credentials and hard-won qualifications may get you a phone call. But they don\u2019t necessarily get you the job, or a long-term relationship.<\/p><\/blockquote>\n

Infine: regalare<\/em> le proprie idee (what goes around comes around). \u00c8 un investimento, paga.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bell\u2019articolo, questo<\/a>, perch\u00e9 collega il lato destro del cervello a quello sinistro, cosa che troppo spesso manca alle analisi (anche mie, alas!).<\/p>\n

Da leggere con attenzione, e soprattutto da applicare. Perch\u00e9 i clienti scelgono noi? Perch\u00e9 noi scegliamo un servizio piuttosto che un altro? Spesso non lo sappiamo dire esattamente. O meglio, non c\u2019\u00e8 un preciso motivo razionale:<\/p>\n

Because their decisions are largely subconscious, intuitive, purely from the gut. Sometimes emotional. Maybe even irrational in some way. Instantaneous.<\/p>\n

Claudio Maffei<\/a> dice che l\u2019unico motivo per cui compriamo una macchina \u2013 l\u2019unico<\/em> \u2013 \u00e8 perch\u00e9 ci fa sentire fighi quando siamo sopra (parole sue). Ma lo dice anche Walt Kania:<\/p>\n

Clients decide at gut level first. They only use the goodies in your CV to justify their choice afterward. Emotion first, facts later.<\/p>\n

Interessante anche il paragone con il corteggiamento, perch\u00e9 la vendita \u00e8 seduzione.<\/p>\n

Quindi: dimentichiamo tutti i nostri titoli di studio, la lista dei clienti eccetera. La presunzione. (Se sei un professionista si vede subito, non c\u2019\u00e8 bisogno di molte parole.) Dimentichiamo tutto il resto e uniamo il lato destro del cervello con [\u2026] continua a leggere \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[10,8],"yoast_head":"\nPerch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bell\u2019articolo, questo, perch\u00e9 collega il lato destro del cervello a quello sinistro, cosa che troppo spesso manca alle analisi (anche mie, alas!). Da leggere con attenzione, e soprattutto da applicare. Perch\u00e9 i clienti scelgono noi? Perch\u00e9 noi scegliamo un servizio piuttosto che un altro? Spesso non lo sappiamo dire esattamente. O meglio, non c\u2019\u00e8 un preciso motivo razionale: Because their decisions are largely subconscious, intuitive, purely from the gut. Sometimes emotional. Maybe even irrational in some way. Instantaneous. Claudio Maffei dice che l\u2019unico motivo per cui compriamo una macchina \u2013 l\u2019unico \u2013 \u00e8 perch\u00e9 ci fa sentire fighi quando siamo sopra (parole sue). Ma lo dice anche Walt Kania: Clients decide at gut level first. They only use the goodies in your CV to justify their choice afterward. Emotion first, facts later. Interessante anche il paragone con il corteggiamento, perch\u00e9 la vendita \u00e8 seduzione. Quindi: dimentichiamo tutti i nostri titoli di studio, la lista dei clienti eccetera. La presunzione. (Se sei un professionista si vede subito, non c\u2019\u00e8 bisogno di molte parole.) Dimentichiamo tutto il resto e uniamo il lato destro del cervello con [\u2026] continua a leggere \u00bb\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Brainfood\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-10-08T08:49:35+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"giannidavico\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"giannidavico\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuto\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/\",\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/\",\"name\":\"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#website\"},\"datePublished\":\"2012-10-08T08:49:35+00:00\",\"dateModified\":\"2012-10-08T08:49:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#website\",\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/\",\"name\":\"Brainfood\",\"description\":\"L'industria della traduzione, secondo me. Visioni, previsioni, travisamenti\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77\",\"name\":\"giannidavico\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"giannidavico\"},\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/author\/giannidavico\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood","og_description":"Bell\u2019articolo, questo, perch\u00e9 collega il lato destro del cervello a quello sinistro, cosa che troppo spesso manca alle analisi (anche mie, alas!). Da leggere con attenzione, e soprattutto da applicare. Perch\u00e9 i clienti scelgono noi? Perch\u00e9 noi scegliamo un servizio piuttosto che un altro? Spesso non lo sappiamo dire esattamente. O meglio, non c\u2019\u00e8 un preciso motivo razionale: Because their decisions are largely subconscious, intuitive, purely from the gut. Sometimes emotional. Maybe even irrational in some way. Instantaneous. Claudio Maffei dice che l\u2019unico motivo per cui compriamo una macchina \u2013 l\u2019unico \u2013 \u00e8 perch\u00e9 ci fa sentire fighi quando siamo sopra (parole sue). Ma lo dice anche Walt Kania: Clients decide at gut level first. They only use the goodies in your CV to justify their choice afterward. Emotion first, facts later. Interessante anche il paragone con il corteggiamento, perch\u00e9 la vendita \u00e8 seduzione. Quindi: dimentichiamo tutti i nostri titoli di studio, la lista dei clienti eccetera. La presunzione. (Se sei un professionista si vede subito, non c\u2019\u00e8 bisogno di molte parole.) Dimentichiamo tutto il resto e uniamo il lato destro del cervello con [\u2026] continua a leggere \u00bb","og_url":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/","og_site_name":"Brainfood","article_published_time":"2012-10-08T08:49:35+00:00","author":"giannidavico","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"giannidavico","Tempo di lettura stimato":"1 minuto"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/","url":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/","name":"Perch\u00e9 proprio io? Perch\u00e9 io no? - Brainfood","isPartOf":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#website"},"datePublished":"2012-10-08T08:49:35+00:00","dateModified":"2012-10-08T08:49:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2012\/10\/08\/perche-proprio-io-perche-io-no\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#website","url":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/","name":"Brainfood","description":"L'industria della traduzione, secondo me. Visioni, previsioni, travisamenti","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77","name":"giannidavico","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g","caption":"giannidavico"},"url":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/author\/giannidavico\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1401"}],"collection":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1401"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1401\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1404,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1401\/revisions\/1404"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}