{"id":2090,"date":"2014-03-03T11:36:42","date_gmt":"2014-03-03T09:36:42","guid":{"rendered":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/?p=2090"},"modified":"2014-03-03T11:36:42","modified_gmt":"2014-03-03T09:36:42","slug":"lo-0-nei-preventivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2014\/03\/03\/lo-0-nei-preventivi\/","title":{"rendered":"Lo 0 nei preventivi"},"content":{"rendered":"

\"Bla_Bla_Bla\"<\/a>
\nIo ho sempre adorato preparare preventivi. A chi mi chiedesse suggerimenti ricorderei due punti fondamentali:<\/p>\n

Primo: la qualit\u00e0 non \u00e8 un argomento di vendita<\/b>.<\/p>\n

Gi\u00e0: si ottengono risultati molto superiori semplicemente non menzionandola<\/b>. Quello che noi facciamo parla molto pi\u00f9 forte di quello che diciamo; e il concetto di qualit\u00e0 \u00e8 un argomento del tutto soggettivo.<\/p>\n

Secondo: la stringatezza nelle comunicazioni scritte ha un valore inestimabile<\/b>.<\/p>\n

Il nostro cliente non ha tempo di sentire tutta la pappardella su quanto siamo bravi eccetera, ma vuole sapere quanto gli costa il progetto, e vuole essere sicuro che il lavoro sar\u00e0 fatto a regola d\u2019arte. Quando sei un professionista non servono tante parole<\/b>.<\/p>\n

E poi c’\u00e8 un altro punto che ho scoperto di recente (almeno nella sua formulazione scritta) e che trovo fondamentale:<\/p>\n

in un preventivo, ti \u00e8 permesso di usare una sola volta lo 0. Una sola. Fine.<\/p><\/blockquote>\n

Lo spunto viene da questo interessante articolo<\/a> (sito da tenere d’occhio, quello), segnalato qualche settimana fa su ATA Business Practices<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

L’idea \u00e8 semplice ma profondissima allo stesso tempo: 1.680 euro appare un prezzo “ragionato” (comunque sia stato ricavato), mentre 1.500 \u00e8 un arrotondamento (ovvero, nelle parole dell’autore: \u201cHeck, I want a grand for this\u201d).<\/p>\n

If you\u2019re tempted to charge $300, charge $320 instead. If your real hourly rate is $100, make it $115. More rational to the client, more coin for you.<\/p><\/blockquote>\n

Per me funziona. Idee?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\"Bla_Bla_Bla\"<\/a>
Io ho sempre adorato preparare preventivi. A chi mi chiedesse suggerimenti ricorderei due punti fondamentali:<\/p>\n

Primo: la qualit\u00e0 non \u00e8 un argomento di vendita.<\/p>\n

Gi\u00e0: si ottengono risultati molto superiori semplicemente non menzionandola. Quello che noi facciamo parla molto pi\u00f9 forte di quello che diciamo; e il concetto di qualit\u00e0 \u00e8 un argomento del tutto soggettivo.<\/p>\n

Secondo: la stringatezza nelle comunicazioni scritte ha un valore inestimabile.<\/p>\n

Il nostro cliente non ha tempo di sentire tutta la pappardella su quanto siamo bravi eccetera, ma vuole sapere quanto gli costa il progetto, e vuole essere sicuro che il lavoro sar\u00e0 fatto a regola d\u2019arte. Quando sei un professionista non servono tante parole.<\/p>\n

E poi c’\u00e8 un altro punto che ho scoperto di recente (almeno nella sua formulazione scritta) e che trovo fondamentale:<\/p>\n

in un preventivo, ti \u00e8 permesso di usare una sola volta lo 0. Una sola. Fine.<\/p>\n

Lo spunto viene da questo interessante articolo<\/a> (sito da tenere d’occhio, quello), segnalato qualche settimana fa su ATA Business Practices<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

L’idea \u00e8 [\u2026] continua a leggere \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[10,16,8],"yoast_head":"\nLo 0 nei preventivi - Brainfood<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2014\/03\/03\/lo-0-nei-preventivi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lo 0 nei preventivi - Brainfood\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Io ho sempre adorato preparare preventivi. A chi mi chiedesse suggerimenti ricorderei due punti fondamentali: Primo: la qualit\u00e0 non \u00e8 un argomento di vendita. 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