{"id":40,"date":"2009-08-24T10:38:00","date_gmt":"2009-08-24T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2009\/08\/24\/venditori-per-caso\/"},"modified":"2015-09-16T11:28:19","modified_gmt":"2015-09-16T09:28:19","slug":"venditori-per-caso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giannidavico.it\/brainfood\/2009\/08\/24\/venditori-per-caso\/","title":{"rendered":"Venditori per caso"},"content":{"rendered":"

\"Accidental_Salesperson_2012_Cover\"<\/a>
\nHo conosciuto Chris Lytle<\/a> alla conferenza ALC ad Austin<\/a><\/strike>, e sono rimasto affascinato dalla sua maniera lucida e diretta di esporre gli argomenti. In due parole: nel campo delle vendite, la conoscenza che non porta all\u2019azione non \u00e8 vera conoscenza (“To know and not to do is not to know”, per usare le sue parole).<\/p>\n

Il passo successivo e naturale, per me, \u00e8 stato acquistare e leggere il suo The Accidental Salesperson<\/a>, libro che risente un pochino della polvere degli anni ma in cui sono presenti alcuni concetti che si applicano a qualunque professionista, e dunque anche ai traduttori.<\/p>\n

Un brano tra i tanti, veloce e significativo. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore.<\/p>\n

“Le vendite”, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. “Devi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. Ma dovrebbero farlo”.<\/p>\n

Non sembra una scena vagamente familiare?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Ho conosciuto Chris Lytle<\/a> alla conferenza ALC ad Austin<\/a>, e sono rimasto affascinato dalla sua maniera lucida e diretta di esporre gli argomenti. In due parole: nel campo delle vendite, la conoscenza che non porta all\u2019azione non \u00e8 vera conoscenza (“To know and not to do is not to know”, per usare le sue parole).<\/p>\n

Il passo successivo e naturale, per me, \u00e8 stato acquistare e leggere il suo The Accidental Salesperson<\/a>, libro che risente un pochino della polvere degli anni ma in cui sono presenti alcuni concetti che si applicano a qualunque professionista, e dunque anche ai traduttori.<\/p>\n

Un brano tra i tanti, veloce e significativo. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore.<\/p>\n

“Le vendite”, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. “Devi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. 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