Nei giorni scorsi mi sono capitati due fatti molto simili tra di loro. Avevo preparato due preventivi (di qualche migliaio di dollari e di euro rispettivamente), che poi non si sono tramutati in ordini perch\u00e9 le offerte concorrenti erano pi\u00f9 basse del 60 [sic] e del 40%.<\/p>\n
Ora, io faccio questo mestiere da quindici [di nuovo, sic] anni e sono convinto di aver gi\u00e0 assistito a tutte le situazioni possibili in questo campo. Anche questa non mi \u00e8 nuova. Forse i clienti torneranno dopo che i loro clienti che leggeranno quei testi avranno riso (dal punto della teoria economica non \u00e8 sensato che un prodotto costi il 60% in meno di un altro simile, a meno che io non sappia pi\u00f9 fare i calcoli o che l\u2019altra offerta sia priva di sostanza), o forse no.<\/p>\n
Tutto sommato non lo ritengo importante. Non cambia la percezione che ho di me. Non \u00e8 importante il fatto di non aver preso i lavori \u2013 i clienti vanno e vengono \u2013, \u00e8 invece fondamentale l\u2019interpretazione che noi diamo ai fatti.<\/p>\n
E la mia interpretazione \u00e8 stata questa: ci ho rimuginato su per mezz\u2019ora, poi mi sono detto che avevo fatto le cose per bene, avevo fatto tutto il possibile per accontentare il cliente, offrirgli un servizio (che io reputo) ottimo e ottenere un giusto guadagno per il mio lavoro. Non potevo rimproverarmi nulla.<\/p>\n
Allora non me la sono presa per niente. Sono stati due semplici incarichi non ottenuti (per quanto di una certa entit\u00e0), ma non hanno nulla a che vedere con me, con la mia essenza. E ho pensato alla provvidenza in senso goethiano:<\/p>\n
Fino a che uno non si compromette c\u2019\u00e8 esitazione, possibilit\u00e0 di tornare indietro, e sempre inefficacia. Rispetto ad ogni atto di iniziativa c\u2019\u00e8 solo una verit\u00e0 elementare, l\u2019ignorarla uccide innumerevoli idee e splendidi piani. Nel momento in cui uno si compromette definitivamente anche la provvidenza si muove. Ogni sorta di cose accade per aiutare cose che altrimenti non sarebbero mai accadute. Una corrente di eventi ha inizio dalla decisione, facendo sorgere a nostro favore ogni tipo di incidenti imprevedibili, incontri e assistenza materiale, che nessuno avrebbe sognato potessero venire in questo modo. Tutto quello che puoi fare, o sognare di poter fare, incomincialo. Il coraggio ha in s\u00e9 genio, potere e magia. Incomincia adesso.<\/p><\/blockquote>\n
Risultato: nel giro della mezz\u2019ora successiva ho preso altri tre ordini. E sono passato oltre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nei giorni scorsi mi sono capitati due fatti molto simili tra di loro. Avevo preparato due preventivi (di qualche migliaio di dollari e di euro rispettivamente), che poi non si sono tramutati in ordini perch\u00e9 le offerte concorrenti erano pi\u00f9 basse del 60 [sic] e del 40%.<\/p>\n
Ora, io faccio questo mestiere da quindici [di nuovo, sic] anni e sono convinto di aver gi\u00e0 assistito a tutte le situazioni possibili in questo campo. Anche questa non mi \u00e8 nuova. Forse i clienti torneranno dopo che i loro clienti che leggeranno quei testi avranno riso (dal punto della teoria economica non \u00e8 sensato che un prodotto costi il 60% in meno di un altro simile, a meno che io non sappia pi\u00f9 fare i calcoli o che l\u2019altra offerta sia priva di sostanza), o forse no.<\/p>\n
Tutto sommato non lo ritengo importante. Non cambia la percezione che ho di me. Non \u00e8 importante il fatto di non aver preso i lavori \u2013 i clienti vanno e vengono \u2013, \u00e8 invece fondamentale l\u2019interpretazione che noi diamo ai fatti.<\/p>\n