{"id":2953,"date":"2015-10-05T06:00:27","date_gmt":"2015-10-05T04:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/?p=2953"},"modified":"2015-10-04T19:54:39","modified_gmt":"2015-10-04T17:54:39","slug":"le-vendite-per-traduttori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/","title":{"rendered":"Le vendite per traduttori"},"content":{"rendered":"

\"2<\/a>
\nQual \u00e8 il cruccio principale di qualunque professionista?<\/p>\n

(Parlo del settore che conosco, l’industria della traduzione, ma il discorso vale per qualunque<\/em> settore e qualunque<\/em> mestiere.)<\/p>\n

Le vendite.<\/p>\n

Non c’\u00e8 alcun dubbio.<\/p>\n

Partiamo da un brano tratto da questo libro<\/a>, che qui traduco per comodit\u00e0 del lettore. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore.<\/p>\n

\u201cLe vendite\u201d, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. \u201cDevi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. Ma dovrebbero farlo\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

Il problema \u00e8 che nessuna scuola di traduzione insegna a vendere. In teoria questo sarebbe compito della formazione, ma per fare uno yogiberrismo dir\u00f2 che in teoria la teoria e la pratica sono la stessa cosa, ma in pratica no.<\/p>\n

Occorre amare<\/em> la vendita. Vendere \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di mettere in mostra la propria abilit\u00e0 nel settore. Non \u00e8 fatto da poco.<\/p>\n

Vendere, soprattutto, vuol dire essere preparati, aver fatto i compiti a casa, tutte le ricerche del caso eccetera; vuol dire trasmettere questa conoscenza. (Sorvolo sul fatto, perch\u00e9 lo considero un assioma, che ci\u00f2 che si vende deve essere assolutamente eccellente.)<\/p>\n

Gli ordini sono poco pi\u00f9 che una conseguenza.<\/p>\n

Ci\u00f2, tra l’altro, \u00e8 anche un sollievo non da poco per i periodi di magra: quando il fatturato cala, se le altre parti dell’attivit\u00e0 sono a posto (se si lavora bene, in una parola) non c’\u00e8 da preoccuparsi pi\u00f9 di tanto. Se l’attivit\u00e0 funziona un periodo di calo delle vendite \u00e8 fisiologico; ma gli ordini torneranno.<\/p>\n

Bisogna amare la vendita. Niente chiamate a freddo o cose del genere: la vendita segue il fatto che qualcuno ha alzato la mano e manifestato il suo interesse. Sta a noi fare insieme al cliente i passi necessari per far s\u00ec che entrambi ci si alzi dal tavolo avendo ottenuto quel che desideriamo.<\/p>\n

La tecnologia ha cambiato tante cose, ma i principi basilari sono sempre i medesimi.<\/p>\n

Nei prossimi mesi torner\u00f2 a parlare in maniera significativa di marketing e vendite, perch\u00e9 sono una delle chiavi principali del successo di qualunque attivit\u00e0. Per i motivi spiegati qui<\/a> la mia gavetta \u00e8 stata un tantino lunga, ma tanto lo sapevo gi\u00e0 prima che sono lento; e comunque anche se ho fatto gavetta ci\u00f2 non significa che non mi sia preparato in maniera completa a essere un cristallo. Anzi, ci\u00f2 significa che so di che cosa parlo, conosco l’argomento, lo so applicare e cos\u00ec via.<\/p>\n

Ho fatto errori, ho dormito a lungo ma sono un bravo venditore. E voglio condividere quello che so. Stay tuned.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\"2<\/a> Qual \u00e8 il cruccio principale di qualunque professionista?<\/p>\n

(Parlo del settore che conosco, l’industria della traduzione, ma il discorso vale per qualunque<\/em> settore e qualunque<\/em> mestiere.)<\/p>\n

Le vendite.<\/p>\n

Non c’\u00e8 alcun dubbio.<\/p>\n

Partiamo da un brano tratto da questo libro<\/a>, che qui traduco per comodit\u00e0 del lettore. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore.<\/p>\n

\u201cLe vendite\u201d, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. \u201cDevi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. Ma dovrebbero farlo\u201d.<\/p>\n

Il problema \u00e8 che nessuna scuola di traduzione insegna a vendere. In teoria questo sarebbe compito della formazione, ma per fare uno yogiberrismo dir\u00f2 che in teoria la teoria e la pratica sono la stessa cosa, ma in pratica no.<\/p>\n

Occorre amare<\/em> la vendita. Vendere \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di mettere in mostra la propria abilit\u00e0 nel settore. Non \u00e8 fatto da poco.<\/p>\n

[\u2026] continua a leggere \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[16,8],"yoast_head":"\nLe vendite per traduttori - Brainfood<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Le vendite per traduttori - Brainfood\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Qual \u00e8 il cruccio principale di qualunque professionista? (Parlo del settore che conosco, l’industria della traduzione, ma il discorso vale per qualunque settore e qualunque mestiere.) Le vendite. Non c’\u00e8 alcun dubbio. Partiamo da un brano tratto da questo libro, che qui traduco per comodit\u00e0 del lettore. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore. \u201cLe vendite\u201d, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. \u201cDevi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. Ma dovrebbero farlo\u201d. Il problema \u00e8 che nessuna scuola di traduzione insegna a vendere. In teoria questo sarebbe compito della formazione, ma per fare uno yogiberrismo dir\u00f2 che in teoria la teoria e la pratica sono la stessa cosa, ma in pratica no. Occorre amare la vendita. Vendere \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di mettere in mostra la propria abilit\u00e0 nel settore. Non \u00e8 fatto da poco. [\u2026] continua a leggere \u00bb\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Brainfood\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-10-05T04:00:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2015-10-04T17:54:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway-300x224.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"giannidavico\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#website\",\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/\",\"name\":\"Brainfood\",\"description\":\"L'industria della traduzione, secondo me. Visioni, previsioni, travisamenti\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway.jpg\",\"width\":\"1024\",\"height\":\"766\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/\",\"name\":\"Le vendite per traduttori - Brainfood\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2015-10-05T04:00:27+00:00\",\"dateModified\":\"2015-10-04T17:54:39+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Le vendite per traduttori\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77\",\"name\":\"giannidavico\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"giannidavico\"},\"url\":\"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/author\/giannidavico\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Le vendite per traduttori - Brainfood","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Le vendite per traduttori - Brainfood","og_description":"Qual \u00e8 il cruccio principale di qualunque professionista? (Parlo del settore che conosco, l’industria della traduzione, ma il discorso vale per qualunque settore e qualunque mestiere.) Le vendite. Non c’\u00e8 alcun dubbio. Partiamo da un brano tratto da questo libro, che qui traduco per comodit\u00e0 del lettore. Racconta Lytle di un giorno in cui stava sciando con un amico dentista, cui chiese quale fosse il maggior cruccio nel suo settore. \u201cLe vendite\u201d, \u00e8 stata la risposta dell\u2019amico. \u201cDevi convincere le persone a farsi togliere i denti del giudizio. Devi gestire le obiezioni. Persuaderli a sopportare il dolore, le spese e il tempo sacrificato al lavoro. Non ti insegnano l\u2019arte delle vendite all\u2019universit\u00e0. Ma dovrebbero farlo\u201d. Il problema \u00e8 che nessuna scuola di traduzione insegna a vendere. In teoria questo sarebbe compito della formazione, ma per fare uno yogiberrismo dir\u00f2 che in teoria la teoria e la pratica sono la stessa cosa, ma in pratica no. Occorre amare la vendita. Vendere \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di mettere in mostra la propria abilit\u00e0 nel settore. Non \u00e8 fatto da poco. [\u2026] continua a leggere \u00bb","og_url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/","og_site_name":"Brainfood","article_published_time":"2015-10-05T04:00:27+00:00","article_modified_time":"2015-10-04T17:54:39+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway-300x224.jpg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"giannidavico","Tempo di lettura stimato":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#website","url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/","name":"Brainfood","description":"L'industria della traduzione, secondo me. Visioni, previsioni, travisamenti","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#primaryimage","inLanguage":"it-IT","url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway.jpg","contentUrl":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/files\/2012\/06\/2-Broadway.jpg","width":"1024","height":"766"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#webpage","url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/","name":"Le vendite per traduttori - Brainfood","isPartOf":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#primaryimage"},"datePublished":"2015-10-05T04:00:27+00:00","dateModified":"2015-10-04T17:54:39+00:00","author":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/2015\/10\/05\/le-vendite-per-traduttori\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Le vendite per traduttori"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#\/schema\/person\/ea1fd17d8f2dba325f3712219efa8f77","name":"giannidavico","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/#personlogo","inLanguage":"it-IT","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/337748753d882602f3038b55fb369ba1?s=96&d=mm&r=g","caption":"giannidavico"},"url":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/author\/giannidavico\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2953"}],"collection":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2953"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2953\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2957,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2953\/revisions\/2957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2953"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2953"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/giannidavico.it\/staging\/brainfood\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2953"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}